Участие в финансовой выставке — это не «галочка» в списке мероприятий и не просто присутствие на стенде. Это инструмент продаж, маркетинга и роста, если подойти к нему осознанно. Сильные компании начинают подготовку за месяцы до мероприятия, а результаты выставки ощущают ещё долго после её завершения.
В этой статье — пошаговая инструкция: как поставить цели, подготовить стенд, выбрать команду, продвинуть участие и грамотно обработать контакты после. Также поговорим о том, что предлагают сегодня МФО, и как вы можете улучшить свое финансовое положение тем, что оформите займ без паспорта онлайн на карту.
Цели участия и стратегия
Перед тем как бронировать стенд и печатать буклеты, нужно ответить на главный вопрос: зачем мы участвуем?
Варианты целей:
- Поиск новых клиентов и партнёров
- Выход на новый рынок или сегмент
- Повышение узнаваемости бренда
- Прямые продажи или тест нового продукта
- Участие в деловой программе: выступление, PR
От целей зависит всё остальное: какой формат стенда выбрать, кого отправить, что говорить, как выглядеть и как измерять результат.
Пример:
Если ваша цель — найти партнёров по white label, вы не будете делать шоу и раздавать промо-подарки. Главное — переговорная зона, качественные презентации, встречи по расписанию.
Что включить в стратегию:
- Определите ЦА выставки: кто там будет, и кто вам нужен?
- Сформулируйте основное сообщение: зачем к вам подходить, чем вы отличаетесь?
- Пропишите KPI участия: количество лидов, встреч, упоминаний, демо.
Чёткая цель — залог полезного участия. Всё остальное — производное.
Подготовка стенда и материалов
Стенд — это не просто место. Это визуализация вашей идеи, уровня и позиции на рынке. Он работает 24/7, даже когда сотрудники заняты другими посетителями.
Что важно учесть при оформлении:
- Читаемость названия и оффера с 5 метров
- Простая и понятная визуальная идея
- Зона для переговоров и демонстраций
Брендирование должно быть узнаваемым и единым: логотипы, цвета, слоганы, одежда сотрудников, даже флешки и визитки.
Какие материалы взять:
- Буклеты и каталоги — с кратким описанием решений и кейсами
- Промо-материалы — флешки, открытки, QR-коды на презентации
- Видеоролики или демо-экраны — если хотите показать продукт «вживую»
Важно: не перегружайте столбуками текста. Люди не читают на выставках. Они хотят понять главное — быстро.
Команда и обучение сотрудников
Ваши сотрудники — это не просто представители. Они — лицо компании, и от их общения зависит, как вас запомнят.
Как выбрать команду:
- Коммуникабельные и стрессоустойчивые
- Разбираются в продукте и могут объяснить его за 2 минуты
- Умеют говорить с разными типами посетителей — от клиентов до инвесторов
Подготовка:
- Проведите тренинг: как представляться, как рассказывать о компании, как вести разговор, какие вопросы задавать.
- Сделайте презентационную «рыбу» — чтобы все говорили одинаково понятно.
- Потренируйте ответы на возражения и нестандартные вопросы.
Не забудьте про отдых и смены: уставший сотрудник = минус один потенциальный клиент.
PR и продвижение до и после выставки
Информационная волна должна начаться до выставки — и не закончиться с закрытием дверей выставочного центра.
Что делать заранее:
- Анонсируйте участие на сайте, в LinkedIn, в рассылке
- Поделитесь программой и расскажите, где вас найти
- Сделайте пресс-релиз — отправьте в профильные СМИ и агрегаторы
Во время выставки:
- Ведите live-репортаж в соцсетях, показывайте процесс, людей, цитаты спикеров
- Делитесь сторис с вопросом «Кто сегодня в зале?» — это помогает собирать живую аудиторию
- Просите партнёров и клиентов отметить вас в постах
После:
- Сегментируйте контакты в CRM
- Сделайте follow-up: напишите всем, с кем общались
- Поделитесь результатами — даже небольшими
Каждый собранный контакт — это потенциальный партнёр. Не потеряйте его.
Что важно запомнить
Участие в выставке — это проект с чёткими этапами: до, во время и после. Чтобы извлечь максимум пользы, важно не только быть там, но и сделать правильные действия в каждый момент.
- Сначала — определите цели и стратегию.
- Затем — подготовьте стенд, материалы и команду.
- Продвигайте участие заранее и не забывайте обрабатывать контакты после.
Хорошая выставка может принести вам десятки лидов, партнёров и новые точки роста — если вы к ней действительно готовы.